Scientific Games: Elements of Social Success

Just five short years ago, lotteries were looking for ways to work around social media. Since Facebook changed its policies in 2013, we’ve looked for ways to integrate lottery brands and products into the world’s largest social networking site. And into the lives of 1.65 billion active users who use Facebook to interact with their friends, family and colleagues – in 37 languages, by the way.

With 46 percent of the world’s human population (or 3.4 billion) connected to the internet, today there are more than 20 social media sites with virtual communities of 100 million+ active users. Given the inherent social nature of games, many lotteries have made themselves right at home on social sites.

Social, a creative yet strategic channel, strengthens a lottery’s brand, promotes games and jackpots, gives the lottery feedback from players – and offers new ways to extend play through second-chance and for-fun games, without necessarily adding to prize structures and affecting net proceeds.

Creating Entertainment

We spent some time with Amanda Saferin, Director of Product Marketing and Brand Integration, Lottery, for Scientific Games.  Saferin is a member of a highly creative team bringing interactive games, mobile apps and more to the world’s lotteries.

One of the team’s primary focuses is creating a higher level of entertainment for new and younger lottery players. They’ve created unique interactive games that carefully leverage the element of skill, the excitement of leaderboards, and social media technology to offer interactive social competitions.

Skill-With-Reveal games are an all-new category of skill-based, interactive games that use a variety of techniques to award prizes – both monetary and virtual –without violating lotteries’ individual rules and regulations.

The games have a genuine skill component with leaderboards tied to the player’s social identity and network (such as Facebook), and an overlay or bonus feature for awarding predetermined prizes (such as drawing entries). Players can win prizes or play just for fun.

Skill-With-Reveal games are attractive to lotteries unable to offer internet components with their games and promotions for regulatory reasons. The games can be offered for pure entertainment by simply eliminating the reveal component and leveraging the games themselves to engage players in a truly social competition.

“The ways in which interactive second-chance and for-fun games integrate with social media is on the rise. These games are attracting the newest generation of lottery players who literally grew up playing digital games socially at home and on their mobile phones,” said Saferin. “Beyond second-chance games that complement games purchased at retail, lotteries are also offering free, for-fun games and for-fun modes in games that engage a community of players around the lottery. And the free, for-fun modes are proving to convert new players into paying players. Achievements keep them coming back.”

Social Integration

Saferin cites three key elements needed to integrate social into second-chance and for-fun games:

  1. Amplification: Social Sharing. It’s not rocket science that lottery games with social components will get talked about and shared time and time again by millions via Facebook and other social networks, amplifying awareness, interest and excitement.
  1. Convenience: Social Logins. Like mobile apps, social media networks are a convenient way for players to login to play in just seconds.
  1. Engagement: Leaderboards. What’s better than a little friendly competition amongst friends, family and co-workers? If an interactive lottery game is good, monetary prizes might not be needed. The prize is the player’s name sits atop a leaderboard for everyone to see.


Winning at Social

At the recent Global Gaming Awards in Las Vegas, an interactive Skill-With-Reveal game created by Scientific Games for the Pennsylvania Lottery made the top three for “2016 Digital Product of the Year.”

$100,000 Holiday Countdown Second-Chance Game featured six holiday-themed instant games purchased at retail. The Lottery’s VIP Player’s Club members were offered a second-chance to win instant cash prizes up to $500 and entries into a grand prize drawing for $100,000 by entering non-winning instant tickets in the online portal, or scanning the tickets with the Lottery’s official mobile app, also developed by Scientific Games.

The fast-paced, match-three puzzle game, Holiday Countdown gave players 60 seconds to line up three or more identical ornaments by shifting ornaments up or down, with power-ups quickly increasing the score. Players could compare scores with other players and friends on a social leaderboard.

The results proved the entertainment power of Skill-With-Reveal.  With an overall participation rate of 17%, more than 5.5 million of the 32 million+ eligible non-winning tickets were entered into the $100,000 Holiday Countdown Second-Chance Game. The interactive game was played 972,000+ times during the nearly 11-week entry period, an average of 88,000+ plays per week.

“We support games like these with our Social Awards Gaming Engine, SAGE™,” said Saferin. “This is what makes it possible to integrate with more than 30 social networks, including Facebook, Twitter, Google+ and YouTube which are the primary networks right now for lotteries. Through social integration, players can share the lottery’s brand and games with their social groups. Social is the true meaning of interactive.”

After all, games are meant to be played with friends.

Written by Therese Minella, with contributions by Amanda Saferin

This content is offered by Scientific Games. For more information, visit scientificgames.com/lottery

Related Articles

View all

Synopsis

Français
Scientific Games: Éléments de réussite sociale.  Avec 46 pour cent de la population humaine mondiale (ou 3,4 milliards) connectés à internet, aujourd’hui il existe plus de 20 sites de médias sociaux avec des communautés virtuelles de plus de 100 millions d’utilisateurs actifs. Au vu de la nature sociale inhérente des jeux, de nombreuses loteries se sont intégrées aux sites sociaux. Social, un canal créatif mais stratégique, renforce la marque de la loterie, favorise les jeux et les jackpots, assure une rétroaction de la part des joueurs, et offre de nouvelles façons de prolonger le jeu grâce à la deuxième chance et aux jeux pour le plaisir, sans nécessairement augmenter le prix et affecter le produit net. Création de divertissement Nous avons passé du temps avec Amanda Saferin, directrice du marketing produit et de l’intégration des marques, Loterie, pour Scientific Games. Saferin est membre d’une équipe hautement créative qui apporte des jeux interactifs, des applications mobiles et plus encore aux loteries du monde. L’un des objectifs principaux de l’équipe est de créer un niveau de divertissement plus élevé pour les nouveaux et les plus jeunes joueurs de loterie. Ils ont créé des jeux interactifs uniques qui tirent parti de la compétence, de l’excitation des classements et de la technologie des médias sociaux pour offrir des compétitions interactives en réseau. Les jeux Skill-With-Reveal sont une toute nouvelle catégorie de jeux interactifs basés sur les compétences qui utilisent une variété de techniques pour attribuer des prix (monétaires et virtuels) sans violer les règles et règlements individuels des loteries. Les jeux sont véritablement axés sur les compétences avec des classements liés à l’identité et aux réseaux sociaux du joueur (comme Facebook), et une fonctionnalité bonus pour l’attribution de prix prédéterminés (comme des inscriptions au tirage au sort). Les joueurs peuvent gagner des prix ou jouer juste pour le plaisir. Les jeux Skill-With-Reveal sont attrayants pour les loteries incapables d’offrir internet avec leurs jeux et promotions pour des raisons réglementaires. Les jeux peuvent être mis à disposition pour le divertissement pur en éliminant simplement la composante exposition et en tirant parti des jeux eux-mêmes pour engager les joueurs dans une compétition vraiment sociale, en réseau. « La manière dont les jeux interactifs à seconde chance et les jeux pour le plaisir s’intègrent aux médias sociaux est en hausse. Ces jeux attirent la nouvelle génération de joueurs de loterie qui ont littéralement grandi en jouant à des jeux numériques en réseau à la maison et sur leurs téléphones mobiles », a déclaré Saferin. « Au-delà des jeux à seconde chance qui complètent les jeux achetés au détail, les loteries proposent également des jeux gratuits, des jeux pour le plaisir et des modes pour le plaisir pour les jeux qui impliquent une communauté de joueurs autour de la loterie. Et les modes pour le plaisir, gratuits, tendent à convertir les nouveaux joueurs en joueurs payants. Les victoires les font revenir. » Intégration sociale Saferin énonce trois éléments clés nécessaires pour intégrer le réseau dans les jeux à deuxième chance et pour le plaisir :
  • Amplification : Partage social. Ce n’est pas avoir la science infuse que de dire que les jeux de loterie à composantes sociales seront partagés maintes et maintes fois par des millions de personnes via Facebook et d’autres réseaux sociaux, amplifiant la notoriété, l’intérêt et l’excitation.
  • Commodité : Connexion sociale. Comme les applications mobiles, les réseaux sociaux sont un moyen pratique pour les joueurs de se connecter en quelques secondes pour jouer.
  • Engagement : Classement. Quoi de mieux qu’une petite compétition amicale entre amis, collègues ou en famille ? Si un jeu de loterie interactif est bon, des prix en espèce ne sont pas forcément nécessaires. Le prix est le nom du joueur qui se trouve au sommet d’un classement que tout le monde peut voir.
Gagner à Social Lors des récents Global Gaming Awards à Las Vegas, un jeu interactif de Skill-With-Reveal créé par Scientific Games pour la Loterie de la Pennsylvanie a intégré le top 3 des « produits numériques de l’année 2016. » Le jeu à deuxième chance $100,000 Holiday Countdown comportait six jeux instantanés sur le thème des vacances achetés au détail. Les membres du Club de joueurs VIP de la loterie se sont vu offrir une deuxième chance pour gagner des prix instantanés en espèces allant jusqu’à 500 USD et participer à un tirage au sort pour 100 000 USD en entrant des billets instantanés non gagnants dans le portail en ligne ou en parcourant les billets avec l’application mobile officielle de la loterie, également développée par Scientific Games. Le jeu de rapidité casse-tête Holiday Countdown donne aux joueurs 60 secondes pour aligner trois ou plus ornements identiques en déplaçant les ornements vers le haut ou vers le bas, avec des bonus qui font augmenter le score rapidement. Les joueurs peuvent comparer les scores avec d’autres joueurs et amis dans un classement mis en réseau. Les résultats ont prouvé le potentiel de divertissement de Skill-With-Reveal. Avec un taux de participation global de 17 %, plus de 5,5 millions des plus de 32 millions de billets éligibles non gagnants ont été inscrits au jeu à deuxième chance $100,000 Holiday Countdown. Le jeu interactif a été joué plus de 972 000 fois pendant la période d’entrée de près de 11 semaines, soit en moyenne 88 000 fois par semaine. « Nous soutenons des jeux comme ceux-ci avec notre Social Awards Gaming Engine (prix de jeu en réseau), SAGE™, » dit Saferin. « C’est ce qui permet de s’intégrer à plus de 30 réseaux sociaux, y compris Facebook, Twitter, Google+ et YouTube, qui sont les principaux réseaux en ce moment pour les loteries. Grâce à l’intégration sociale, les joueurs peuvent partager la marque et les jeux de la loterie avec leurs groupes sociaux. L’aspect social donne son véritable sens à l’interactivité. » Après tout, les jeux sont destinés à se jouer entre amis. Écrit par Therese Minella, avec la participation d’Amanda Saferin Ce contenu est proposé par Scientific Games. Pour plus d’informations, visitez scientificgames.com/lottery  
Español
Scientific Games: Elementos de éxito social. Con el 46 por ciento de la población mundial (es decir, 3400 millones) conectada a Internet, hoy en día hay más de 20 sitios de redes sociales con comunidades virtuales de más de 100 millones de usuarios activos. Dada la naturaleza social inherente de los juegos, numerosos juegos de lotería han encontrado en los sitios de redes sociales un hogar perfecto. Las redes sociales, un canal creativo y, sin embargo, estratégico, fortalecen la marca de la lotería, promueve juegos y premios gordos, facilitan a la lotería la opinión de los jugadores y ofrecen nuevas formas de extender la partida a través de juegos de consolación y de diversión sin más, sin necesidad de modificar las tablas de premios y afectar a las ganancias netas. Creando entretenimiento Pasamos algún tiempo con Amanda Saferin, Directora de marketing de producto e integración de marca y lotería para Scientific Games. Saferin es miembro de un equipo altamente creativo que ofrece juegos interactivos, aplicaciones móviles y mucho más a las loterías del mundo. Uno de los principales objetivos del equipo es aumentar el nivel de entretenimiento para los jugadores de lotería nuevos y más jóvenes. Han creado juegos interactivos únicos que aprovechan minuciosamente el elemento de la destreza, la emoción de las tablas de clasificación y la tecnología de las redes sociales para ofrecer competiciones sociales interactivas. Los juegos de tipo Skill-With-Reveal son una categoría totalmente nueva de juegos interactivos, basados en la destreza, que utilizan diferentes técnicas para otorgar premios, tanto monetarios como virtuales, sin violar las reglas y regulaciones individuales de las loterías. Los juegos tienen un componente de pura destreza con tablas de clasificación vinculadas a la identidad social y la red del jugador (como Facebook), y una función de superposición o bonificación para conceder premios predeterminados (tales como realizar sorteos). Los jugadores pueden ganar premios o jugar solo por diversión. Los juegos Skill-With-Reveal son atractivos para las loterías que no pueden ofrecer componentes de Internet con sus juegos y promociones por razones regulatorias. Los juegos se pueden ofrecer por puro entretenimiento, eliminando simplemente el componente revelador y aprovechando el propio mecanismo de los juegos para involucrar a los jugadores en una competición con un auténtico carácter social. “Las formas en las que los juegos de consolación y los juegos por diversión interactivos se integran con las redes sociales son cada vez más. Estos juegos están atrayendo a la generación más joven de jugadores de lotería que, literalmente, ha crecido jugando a juegos digitales con más gente en casa y en sus teléfonos móviles”, dijo Saferin. “Además de los juegos de consolación que complementan los juegos comprados en las tiendas, las loterías también ofrecen juegos gratuitos y divertidos y modalidades de diversión en juegos que mantienen activa a una comunidad de jugadores alrededor de la lotería. Y los modos gratuitos y por diversión están convirtiendo a los nuevos jugadores en jugadores que pagan. Los logros les hacen regresar.” Integración social   Saferin cita tres elementos clave necesarios para integrar el elemento social en los juegos de consolación y de diversión:  
  • Amplificación: Participación social. No hace falta ser un genio para ver que los juegos de lotería con componentes sociales darán de qué hablar y serán compartidos una y otra vez por millones de jugadores a través de Facebook y otras redes sociales, aumentando su presencia, el interés y la emoción.
  • Comodidad: uso de credenciales de redes sociales. Al igual que las aplicaciones para móviles, las redes sociales permiten a los jugadores registrarse con comodidad para jugar en cuestión de segundos.
  • Participación: Tablas de clasificación. ¿Qué es mejor que una pequeña competencia amistosa entre amigos, familiares y compañeros de trabajo? Si un juego de lotería interactivo es bueno, puede que no sea necesario obtener premios monetarios. El premio es el nombre del jugador situado en la parte superior de una tabla de clasificación para que todos lo vean.
    Ganar en el ámbito de las redes sociales En los recientes Global Gaming Awards en Las Vegas, un juego interactivo de Skill-With-Reveal creado por Scientific Games para la Lotería de Pensilvania se situó entre los tres primeros clasificados para “Producto digital del año 2016”. El juego “$100 000 Holiday Countdown Second-Chance Game” incluía seis juegos instantáneos con temas basados en las vacaciones que se podían comprar. A los miembros del Club de jugadores VIP de la Lotería se les ofreció una segunda oportunidad para ganar premios en efectivo instantáneos de hasta 500 USD y participar en un gran sorteo de 100 000 USD registrando tickets no ganadores en el portal en línea, o bien escaneándolos directamente con la aplicación oficial para móviles de la Lotería, desarrollada también por Scientific Games. El rápido juego de rompecabezas de acertar tres elementos, Holiday Countdown, daba a los jugadores 60 segundos para alinear tres o más adornos idénticos moviéndolos hacia arriba o hacia abajo, con potenciadores que hacían aumentar rápidamente la puntuación. Los jugadores podían comparar las puntuaciones con otros jugadores y amigos en una tabla de clasificación de redes sociales. Los resultados demostraron el poder de entretenimiento de Skill-With-Reveal. Con una tasa de participación global del 17 %, más de 5,5 millones de los 32 millones de tickets no ganadores válidos fueron registrados en el Juego “$100 000 Holiday Countdown Second-Chance Game”. Se jugaron 972 000 partidas interactivas durante el período activo de casi 11 semanas, un promedio de más de 88 000 partidas por semana. “Apoyamos juegos como estos con nuestros Social Awards Gaming Engine, SAGE™”, dijo Saferin. “Esto es lo que hace posible integrarse con más de 30 redes sociales, incluyendo Facebook, Twitter, Google+ y YouTube, que son las principales redes en estos momentos para las loterías. A través de la integración en redes sociales, los jugadores pueden compartir la marca y los juegos de lotería con sus grupos sociales. El elemento social es el verdadero significado de interactivo“. Después de todo, los juegos están destinados para ser disfrutados con amigos.   Escrito por Therese Minella, con contribuciones de Amanda Saferin   Este contenido ha sido ofrecido por Scientific Games. Para más información, visite scientificgames.com/lottery  
Deutsch
Wissenschaftliche Spiele: Elemente des sozialen Erfolges.  Bei den kürzlichen ‚Global Gaming Awards’ in Las Vegas, Kalifornien, kam ein von Scientific Games für die Pennsylvania-Lotterie entwickeltes interaktives Skill-With-Reveal Game unter die ersten drei beim Wettbewerb „Das digitale Produkt des Jahres 2016“. Das 100.000 $ Second-Chance Game „Holiday Countdown“ zeichnet sich durch sechs Sofort-Online-Spiele zu Urlaubsthemen aus, die im Einzelhandel erworben wurden. Die Mitglieder des VIP-Spielerclubs der Lotterie erhielten eine zweite Chance (Second-Chance), um sofortige Bargeldpreise von bis zu 500 $ zu gewinnen und Teilnahmescheine an einer Hauptpreisverlosung in Höhe von 100.000 $ zu erhalten, wenn sie Nicht-Gewinner-Soforttickets im Online-Portal eingaben oder die Tickets mit der offiziellen Mobile-App der Lotterie, die ebenfalls von Scientific Games entwickelt wurde, einscannten. Das Schnelligkeits-Puzzlespiel mit drei Treffern, Holiday Countdown, lässt den Spielern 60 Sekunden Zeit, um drei oder mehr identische Ornamente durch das Nach-oben- oder Nach-unten-Schieben in eine Reihe zu bringen, wobei Teilnehmerquoten das Ergebnis in die Höhe schnellen lassen. Die Spieler können dann ihre Ergebnisse mit anderen Spielern und Freunden in einem sozialen Leaderboard vergleichen. Die Ergebnisse bestätigten den Unterhaltungswert von Skill-With-Reveal. Erzielt wurde eine Teilnehmerrate von 17 %, das heißt, es wurden mehr als 5,5 Millionen der über 32 Millionen teilnahmeberechtigten Nicht-Gewinner-Tickets in das 100.000 $ Second-Chance Game „Holiday Countdown“ eingegeben. Das interaktive Online-Spiel wurde während des 11-wöchigen Teilnahmezeitraums über 972.000 mal gespielt, d. h. durchschnittlich mehr als 88.000 mal pro Woche. „Wir unterstützen Spiele wie diese mit unserem Spielemotor für soziale Gewinnspiele (Social Awards Gaming Engine, SAGE™)“, so Saferin. „Deswegen ist es auch möglich, diese Spiele in mehr als 30 soziale Netzwerke einschließlich Facebook, Twitter, Google+ und YouTube zu integrieren, derzeit die wichtigsten Netzwerke für Lotterien. Über die soziale Integration können die Spieler die Marke und die Games der Lotterie mit ihren sozialen Gruppen teilen. Denn ‚sozial’ ist die wahre Bedeutung von ‚interaktiv’.“ Schließlich sollen Spiele unter Freunden gespielt werden. Ein Artikel von Therese Minella, mit Beiträgen von Amanda Saferin Verantwortlich für diesen Inhalt ist Scientific Games. Weitere Informationen hierzu finden Sie unter scientificgames.com/lottery

Other Articles

View all

Publication of the European Lotteries CSR GUIDELINES coming soon

All over the world, more and more companies are integrating sustainable standards and policies in order to carry out their business in a way that will better manage their risks, anticipate consumer......

Read more Synopsis: fr / es / de

New European Commission report on evaluation of regulatory tools for enforcing online gambling

The report is a result of a Call for Tender (No 641/PP/GRO/IMA/17/1131/9610) for a Study to “ascertain which enforcement tools EU/EEA Member States use, how effective they are and how the regulato......

Read more Synopsis: fr / es / de

Upcoming EL Seminars & Events

INSTANT GAMES SEMINAR 27-29 MARCH 2019, ROTTERDAM (NL) Instant Games, or scratch card games, are a growth category, without any doubt. EL figures show a continuous sales increase for instant games o......

Read more

EL takes part in the OECD consultation on tax challenges of digitalisation

Possible solutions to the tax challenges of digitalisation In March 2018, the European Commission proposed new rules to ensure that digital business activities are taxed in a fair way in the EU. Gi......

Read more Synopsis: fr / es / de

European Lotteries adds new ‘Executive’ Module to its Corporate University ELCU

The ELCU – EXECUTIVE will be held over 1 ½ days and is designed for professional staff from Lottery Operators, Suppliers and Regulators who have sufficient experience to actively and usefully parti......

Read more Synopsis: fr / es / de

Martin Adams – Combining AI & Traditional Marketing to Build a Better Brand & Tell Better Stories

Martin ADAMS, CEO of Codec.ai, Marketing & Innovation Advisor, UK The issue? The issue is audiences are fractured and fragmented, it’s so easy to fail to engage with audiences in culture and......

Read more Synopsis: fr / es / de

Marcel Ribbens – An Outside Perspective from an Insider

Ribbens outlined what he believed we needed to challenge, in order to move into the digital age that is ever growing in the current climate. His first point was amending our way of thinking – we n......

Read more Synopsis: fr / es / de

Zoe Cairns – What’s Hot & What’s Not in Social Media Presence Today

Zoe CAIRNS, CEO at ZC Social Media, International Social Media Speaker, Trainer & Consultant, UK Speaking at the EL/WLA Marketing seminar, Zoe Cairns addressed just what’s hot in today’s soc......

Read more Synopsis: fr / es / de

David Caygill – The 10 Marketing Trends that you Need to Know for 2019

David Caygill, Managing Director Innovation Division, Iris Worldwide, UK His first point, experience is everything, underpins every brand. In the days where technology is at the forefront of convers......

Read more Synopsis: fr / es / de

EL/WLA Marketing Seminar 2019 – Recurring trends of the seminar

Particular themes stood out consistently among the seminar. Certain trends were obvious, trends all of us should be doing all we can to immerse ourselves in this year to stay with the current cultur......

Read more